フリーランスエンジニアの年収のリアル｜単価50万から売上1440万円まで

フリーランスエンジニアの年収は幅がとても広く、平均の数字だけでは自分に当てはまるかを判断しにくいものです。僕の場合は、独立前の2015年ごろの年収が400万円くらいでした。2016年の独立で単価は月額50万円になりました。そこから一気にではなく、少しずつ上がってきました。

この記事では、先に僕の単価の推移と年間の売上・所得を出します。そのあとで公開データの平均と中央値を見て、年収1000万円に届く条件と年収・所得・手取りの違いを整理します。最後に、年収を上げる方法をまとめます。

書いている僕は、2009年に新卒でSIerに入りました。2016年にフリーランスエンジニアとして独立し、.NETを中心に業務系システムを作ってきました。いまは現場で面談する側に入ることもあります。

案件の探し方から整理したい方は、先にフリーランスエンジニアのエージェントの選び方を読むとこの記事の後半がつながりやすくなります。

フリーランスエンジニアの年収は会社員時代からどう変わるか（僕の実例）

フリーランスエンジニアになって、僕の年収は会社員のころから大きく変わりました。ただし、独立した瞬間に跳ね上がったわけではありません。最初の単価から数年は、少しずつしか動かない時期が続きました。

会社員のころは年収400万円くらいだった

独立する前の2015年ごろ、僕の年収は400万円くらいだったと思います。2009年に新卒で入ったSIerで、独立するまで会社員として働いていました。

残業はほとんどしていませんでした。仕事終わりや土日の時間を大切にしたくて、周りより早く帰っていたからです。そのため月の手取りは、20万円にも届いていなかったはずです。

独立を選んだ理由は、とにかく収入を上げたかったからです。転職は考えませんでした。フリーランスが手っ取り早いという、けっこう安易な理由で決めています。

月額50万円から始まった単価の推移

2016年に独立して最初の案件の単価は、月額50万円でした。今思うと低い単価です。それでも、もともとの年収が低かった僕には当時かなり嬉しい金額でした。

単価50万円のころの月の手取りは、感覚としては30〜40万円くらいでした。正確な額ではありません。それまでが20万円以下だったので、自由に使えるお金がかなり増えたと感じました。

単価は、その後次のように動きました。

最初の58万円は、交渉して上げたものではありません。クライアントが変わったタイミングで58万円になりました。

独立して最初の数年は、僕は単価の交渉を切り出していませんでした。切り出すものだと知らず、エージェントに任せきりにしていたからです。その後は2〜3年おきに、自分から担当営業に交渉を切り出すようになりました。

それでも58万円から64万円までは、少しずつしか動いていません。60万円前後の時期が長かった、というのが実感に近いです。

そして2024年からは、2つの案件を合わせて月額120万円です。

年間の売上と所得

いまの僕の年間の売上は約1440万円で、所得は約1000万円です。所得は、売上から経費などを引いた残りの金額です。

僕が経費にしているのは、たとえば次のようなものです。

• モニター・キーボード・マウス
• 通信費
• 家賃の一部と光熱費の一部
• クライアント企業やエージェントとの飲み会代

独立前の年収400万円くらいと比べると、数字は大きく増えました。ただ、会社員の「年収」とフリーランスの「売上」は同じ物差しではありません。

会社員の年収は、会社から受け取る給与の総額です。社会保険料は会社と本人で半分ずつ負担する仕組みで、会社側の負担分は年収に含まれていません。フリーランスは売上の中から経費を払い、国民健康保険と国民年金も自分で全額を払います。

手続きの書類で年収の欄を書くとき、僕はいまだに迷います。売上を書くべきか、経費を引いた所得を書くべきか。正解はまだ分かっていません。それくらい、フリーランスの「年収」は一言で表しにくい数字です。

公開データで見るフリーランスエンジニアの平均年収

フリーランスエンジニアの平均年収は、調べる資料によって数字の中身が違います。売上なのか所得なのか、エンジニアだけなのか職種を問わないのか。ここを分けて読まないと、自分と比べる基準を間違えます（確認日：2026年9月30日）。

エンジニアだけに絞ったフリーランスの年収の公的な統計は、多くありません。ここでは公的な調査と業界団体の調査を使い、何を数えた数字なのかを添えて並べます。

平均値と中央値

年収を比べるときは、平均値より中央値のほうが実感に近くなります。平均値は、ごく一部の高い人に引っ張られて高めに出るからです。中央値は、全員を低い順に並べたときにちょうど真ん中にいる人の数字です。

フリーランス全体の所得の分布は、内閣官房・公正取引委員会・厚生労働省・中小企業庁が行った令和4年度フリーランス実態調査で見られます（2022年8月の調査・集計数2,119名）。フリーランスとしての事業による直近1年間の収入は、経費を引いた所得で次のとおりでした。

出典：内閣官房新しい資本主義実現会議事務局ほか「令和4年度フリーランス実態調査結果」Q8。100〜500万円未満・500〜800万円未満・800〜1000万円未満は、元の表の100万円刻みの区分を合算しています。

100〜500万円未満を合わせると47.4%で、回答のほぼ半分です。所得500万円以上は合わせて21.9%でした。

売上で見た分布もあります。プロフェッショナル&パラレルキャリア・フリーランス協会のフリーランス白書2025は、経費を引く前の売上を年収として集計しています（回答数1,053名）。

出典：プロフェッショナル&パラレルキャリア・フリーランス協会「フリーランス白書2025」。

「わからない・答えたくない」を除いて低い順に数えると、真ん中の人は400〜600万円未満の帯に入ります。ただ、どちらの調査もエンジニアだけのものではありません。副業のフリーランスや、月の稼働が短い人も含んでいます。フリーランス実態調査は、回答者の81.0%が50歳以上です（Q1の年齢の集計から）。

会社員の数字も並べておきます。国税庁の令和7年分 民間給与実態統計調査では、1年を通じて勤務した給与所得者の平均給与は487万円でした。正社員（正職員）に限ると559万円です。

IT人材の会社員については、厚生労働省のIT・デジタル人材の労働市場に関する研究調査事業 調査報告書（2024年3月）があります。この調査の見込み年収は、平均681万円・中央値600万円でした（回答1,848名）。ただし回答者の年齢の中央値は53歳で、若い層の数字ではありません。

エージェントの多くも、自社の案件の平均単価を公開しています。こちらは「そのエージェントに掲載された案件の募集単価」です。年収そのものではなく、実際に契約した額とも限りません。単価相場の数字の読み方は、フリーランスエンジニアの単価相場で詳しく書いています。

職種・言語による違い

フリーランスエンジニアの年収は、職種によって大きく変わります。一般に、PM（プロジェクトマネージャー）やITコンサルタントのような上流の職種ほど高くなります。開発を中心とする職種は、それより低めです。

フリーランスの職種別の公的な統計は見当たりません。会社員のIT人材では、前の章で挙げた厚生労働省の報告書が職種とITスキルレベルで分けて年収を集計しています。スキルレベルは、IPAの「ITスキル標準（ITSS）」に沿った区分です。

出典：厚生労働省「IT・デジタル人材の労働市場に関する研究調査事業 調査報告書」第1章（正社員のみ集計。単位は年収）。

同じスキルレベルでも、プロジェクトマネージャのほうが200万円以上高くなっています。報告書も、企画立案・プロジェクト管理の職種の賃金水準が最も高い傾向にあるとまとめています。

言語別の年収は、公的な統計には出てきません。エージェントが公開している言語別の平均単価はありますが、案件の種類と工程が混ざった数字です。言語そのものより、その言語でどの工程を担うかのほうが単価には効くと考えておくと読み違えにくくなります。

僕が使ってきた言語は、C#とVB.NETが半々くらいです。若干VBが多いかもしれません。Windowsフォームのアプリ・Webサイト・コンソールアプリなど、業務系のシステムをたくさん作ってきました。

年代・経験年数による違い

年代や経験年数が上がるほど、年収は上がる傾向があります。ただ、年齢そのものより「任される役割」が上がることで年収が上がると見たほうが実態に近いです。

同じ厚生労働省の報告書では、役職が上がるほど年収も上がっています。設計・構築の職種で見ると、担当者・一般社員レベルの中央値は500万円です。主任・係長レベルで650万円、課長レベルで670万円です。部長・本部長レベル以上では800万円でした。

フリーランスには役職がありません。そのかわり、経験年数と「一人でどこまで進められるか」が面談で見られます。

僕が独立したのは30歳前で、エンジニア歴は7年ほどでした。最初の案件の面談では、.NETの経験が7年ほどあり基本的に一人称で仕事を進められることを伝えて合格しています。それでも最初の単価は50万円でした。経験年数だけで単価が決まるわけではありません。

35歳くらいまでは、僕はなんとなく若手っぽい扱いをされていた感覚があります。35歳を超えてから、自分の感覚も周りから求められるものも明らかに変わったと感じています。

いまの現場の周りにいるフリーランスは、2〜3人です。若手でイケイケの人より、経験豊富なベテランが多い印象です。長く生き残っていくのは、結局そういう人なのかもしれません。

年収1000万円は届くのか

フリーランスエンジニアの年収1000万円は、届く人には届く数字です。ただ、公的な調査で見ると多くはありません。

前の章のフリーランス実態調査では、所得1000万円以上の人は3.4%でした。売上で数えたフリーランス白書2025でも、1000万円以上は8.6%です。どちらも職種を問わない数字ですが、上の1割に満たない層だと分かります。

僕の年間の売上は約1440万円で、所得は約1000万円です。所得で見ても、1000万円前後にいます。

必要な月単価の目安

年収1000万円に必要な月単価は、「年収」を売上で数えるか所得で数えるかで変わります。

経費の年200万円は、計算のための仮の数字です。経費の額は人によって大きく違います。所得で1000万円を目指すなら、売上は1000万円よりかなり上に置く必要があります。

もう1つ効くのが、案件と案件の間の空白です。空白の月は売上がゼロになります。僕は2016年に独立してから、案件の切れ目で無収入になった期間は一度もありません。

いまの金融系の案件を始めたころ、契約の更新は2〜3か月ごとだった気がします。今は半年ごとです。長く続けるうちに、いつの間にか長期の契約になっていました。年収は単価だけでなく、途切れずに働けるかでも決まります。

統計ではなく僕の感覚値ですが、1つの案件の単価は60〜80万円くらいの人が多い印象で、月100万円に届く人の話はフリーランスエンジニアの単価100万に書いています。

上流工程とマネジメントの経験

年収1000万円に近づくには、上流工程とマネジメントの経験が欠かせません。前の章の厚生労働省の集計でも、プロジェクトマネージャの年収は開発の職種より200万円以上高く出ていました。同じ報告書では、プロジェクトマネージャの部長・本部長レベル以上の中央値が1,000万円です。

上流工程とは、要件定義や基本設計のように「何を作るかを決める」工程です。マネジメントは、スケジュールや体制を管理してプロジェクトを進める役割です。どちらも作業の量より、決める範囲の広さが評価されます。

僕は2024年からの2本目の案件を、上流工程やリーダーの経験を積みたくて選びました。最初は官公庁の案件で、Power Platformで申請アプリを作っていました。

いまの2本目の現場では、情報システム部門の立場で働いています。大きなシステムはベンダーに任せていて、僕は要件定義からベンダーコントロール・受入テスト・リリースまでを担当しています。

発注側はただ指示するだけで楽だと思っていましたが、実際は思っていたより大変でした。ユーザーとベンダーの間に立つ、中間管理職のような立場です。要望をそのまま横流しせず、ベンダーが仕事をしやすい言葉に翻訳することが大切だと感じています。

僕が面談する側に入るときは、質問と答えがかみ合うかどうかを見ています。かみ合っていない人は、仕事がしにくそうだと感じます。受け答えがしっかりしている人には、安心して任せられそうだと感じます。

業務系・.NETの案件の場合

業務系・.NETの経験から年収1000万円を目指すなら、開発の工程だけでなく、決める側の工程を足していくことになります。業務系のシステムでは、C#やVB.NETで画面やバッチを作る仕事が中心になりがちだからです。

開発の工程だけを続けると、前の章の表でいう「ソフトウェア開発スペシャリスト」の側に近くなります。会社員の数字では、レベル5以上でも中央値は670万円でした。開発に加えて足していける経験には、たとえば次のようなものがあります。

• 要件定義や基本設計など、上流の工程
• 顧客との打ち合わせや、仕様を決める折衝
• 情報システム部門の側に立ち、ベンダーを管理する役割
• チームのまとめ役や、PMO（PMの補佐）

業務系の案件では、業務の知識も見られます。僕が独立して最初の案件に受かったときも、会社員のころに生保・損保の案件に携わっていたので、同じ金融の案件と親和性があったのではないかと考えています。

業界ごとの制約に慣れていることも、経験の1つです。僕が入ってきた金融系の現場では、夜間・休日の障害対応がありました。本番ルームのような隔離された部屋があり、入退室の記録を毎回つけます。PCからインターネットには接続できません。

情報システム部門の立場で働く案件については、社内SEからフリーランスへで詳しく書いています。

年収・所得・手取りは別の数字

フリーランスエンジニアの「年収」には、売上・所得・手取りの3つの意味が混ざりがちです。売上から経費を引いたものが所得です。所得をもとに税金と社会保険料が決まり、それを払って残ったお金が手取りになります。

僕の数字でいえば、売上は約1440万円で所得は約1000万円です。手取りの額は、経費の多さ・家族の状況・加入している制度でかなり変わります。そのため、この記事では手取りの試算はしません。

売上から経費を引いたのが所得

フリーランスの所得は、売上から必要経費を引いた金額です。国税庁のNo.1350 事業所得の課税のしくみでは、「総収入金額－必要経費＝事業所得の金額」と説明されています。

家賃のように仕事と生活の両方に使うものは、仕事に使う部分を明らかに区分できれば必要経費にできるとされています。僕も家賃と光熱費は一部だけを経費にしています。

独立して最初の確定申告では、スーツ代と健康診断の費用が経費になるか迷いました。調べる前は経費になりそうだと思っていましたが、僕が調べた範囲では経費にはならないという話でした。経費になるかどうかは個別の事情で変わるので、迷ったら税理士や税務署に確認してください。

青色申告にすると、所得からさらに最大65万円を差し引ける「青色申告特別控除」があります。条件は、国税庁のNo.2072 青色申告特別控除で確認できます。僕は独立したとき、青色申告の届出は間に合いました。

帳簿は、1〜3か月に1回くらい口座の情報をfreee会計に同期して仕訳しています。独立した年から、ずっとこのやり方です。

税金と社会保険料で手取りが決まる

所得が決まると、そこから税金と社会保険料が決まります。個人事業主のフリーランスが払う主なものは次のとおりです。

会社員のときは、こうした手続きを会社がやってくれていました。そのことを実感したのは、辞めてからです。

独立した年は、いろいろな書類が届きました。何が自分に必要な支払いで、どこに払えばいいのか本当に分かりませんでした。ネットで調べても、自分に当てはまる情報なのか判別できなかったのを覚えています。国民健康保険は、月5万円くらい払った気がします。

売上が上がるほど、税金と社会保険料の負担は重くなります。僕は2024年にマイクロ法人を作り、国民健康保険と国民年金で毎月6〜8万円くらい（記憶があいまいな、おおよその額です）だった社会保険料が、協会けんぽと厚生年金で月2万円ちょっとになりました。

僕はiDeCoにも毎月1万円を積み立てています。どの制度や形が合うかは、所得や家族の状況で変わります。税金や社会保険の個別の判断は、税理士などの専門家に相談してください。

フリーランスエンジニアが年収を上げる方法

フリーランスエンジニアが年収を上げる方法は、単価交渉をする・上流工程の経験を積む・エージェントで条件の良い案件を探すの3つです。単価は、待っていても勝手には上がりません。

単価交渉をする

今の案件のまま年収を上げたいなら、単価交渉を切り出すことが出発点です。僕は業務の中で出した成果を書き出して、エージェント経由で交渉してもらっています。

希望した額どおりに上がることは、基本的にありません。今の額と希望額の間くらいに落ち着くことが多いです。それでも、意思表示は大事だと思っています。長く同じ現場にいるなら毎年は少し多いと考えていて、僕は2〜3年おきに交渉しています。

切り出し方と、エージェントに渡している実績メモの中身はフリーランスエンジニアの単価交渉に詳しく書きました。

上流工程の経験を積む

今の案件で上げられる幅には、限りがあります。年収の段を上げたいなら、上流工程の経験を積める案件を選ぶことも考えます。

僕が2本目の案件を選んだのは、単価だけが理由ではありません。上流工程やリーダーの経験を積みたかったからです。

経験を積んだら、それを伝える側の工夫も要ります。僕は途中から、経歴書にその案件での「習得スキル」と「意識したこと」を書くようにしました。面談でも、業務の経歴を説明するだけでなく自分が意識したことを話すようにしています。年を重ねて経験が増えたこともありますが、話す内容を変えたことは案件の獲得にプラスになっていると感じています。

数か月で終わる単発の案件をいくつも並べるより、同じ案件で何年も続けた経歴のほうが見栄えも良くなります。面談する側に入っていても、直近の経歴が数か月のものばかり続いていると不安に感じます。経歴書の書き方はスキルシートの書き方にまとめています。

エージェントで条件の良い案件を探す

条件の良い案件を探すなら、エージェントを比べるのが近道です。1社だけでは、自分の単価が相場の中でどこにあるのか分かりません。

僕は2016年から1社のエージェントだけを使っています。案件が途切れず担当とのやり取りも楽で、不満が無かったからです。ただ、つてが無いならまずは複数に登録するのが良いと思っています。案件もエージェントも、比べるから良し悪しが分かります。

2025年4月に2本目の案件が切り替わったときは、提案が5〜6件くらいありました。そのうち2社と面談して、どちらも合格しています。決まるまでは1か月くらいでした。

案件を比べるときは、商流の深さも見ておきたい点です。エンドの企業と自分の間に入る会社が多いほど、それぞれの取り分が引かれます。僕は自分の単価に対するマージンの率を知りません。それでも、商流が深いと間でムダにマージンがかかっていると思ってしまいます。浅いに越したことはない、というのが僕の考えです。

年収を上げる道は1つの案件の単価だけではなく、激務でない安定した案件で空いた時間に収入の柱を複数作るほうが、僕は良いと思っています。

エージェントの選び方と比べ方は、フリーランスエンジニアのエージェントの選び方にまとめています。これから独立を考えている段階なら、先にこちらを読むほうが確実です。

すでにフリーランスとして働いていて今より条件の良い案件を探したい方には、ITプロパートナーズという選択肢もあります。僕自身はこのサービスを使っていないので、使い心地は書けません。このサービスを広告として紹介しているのは、次の条件に合う方向けです。

• 現在の働き方がフリーランス（または経営者）である
• 東京・神奈川・埼玉・千葉に住んでいる
• 25〜49歳である
• エンジニアとしての実務経験が3年以上ある
• 3か月以内に稼働を始められる

会社員の方や、1都3県以外にお住まいの方は対象外です。

独立までの全体の流れは、SIerからフリーランスになるにはにまとめています。